Техника ведения переговоров, применяемая Арнольдом Шварценеггером, по праву может считаться одной из самых выдающихся. В его карьере, отмеченной не только успешной актерской деятельностью, но и политической и бизнес-деятельностью, можно найти множество примеров, которые подтолкнули его к победам в переговорах.
Шварценеггер — это не просто знаменитый актер. Он стал символом того, как правильно выстраивать коммуникацию и достигать своих целей. Одна из ключевых ситуаций в его карьере — создание комедии «Близнецы», где он выступил в дуэте с Дэнни Де Вито. Но чтобы этот фильм увидел свет, Шварценеггер ювелирно провел переговоры, используя свои навыки.
Как Шварценеггер взял за основу прогнозирование
На момент, когда сценарий «Близнецов» поступил на стол, Шварценеггер понимал, что его участие в проекте не гарантировалось. Студии не горели желанием вкладывать средства в комедию с известными актерами, опасаясь высоких гонораров и потенциального провала. Однако Арнольд подошел к процессу с умом, оценивая ситуацию с разных сторон.
Переговорщик, который пытается исключить из своей стратегии адекватное прогнозирование, рискует провалить сделку. Шварценеггер осознавал, что, если даже им удастся привлечь известные имена, предложенные условия не устроят никого из продюсеров.
Стратегия Шварценеггера: от гонораров к долям
Вместо того, чтобы говорить о снижающихся гонорарах, Арнольд предложил оригинальный подход. Он провел два раунда переговоров — сначала с Де Вито и Райтманом, а затем с киностудией. Вместо традиционных гонораров актерам была предложена доля от прибыли.
Сначала коллеги восприняли эту идею с недоверием, но Арнольд сумел убедить их в том, что такой подход позволит избежать рисков. После обсуждения с продюсерами студия согласилась на условия, предусмотрев, что они будут получать 37,5% от всех доходов. Это дало возможность каждому из актеров, включая Шварценеггера, заработать гораздо больше, чем если бы они просто согласились на фиксированные гонорары.
В результате, финансовые успехи «Близнецов» до сих пор приносят им доходы, что показывает силу правильного решения в переговорах.
Шварценеггер превратил сложную ситуацию в инвестиционный успех, что невозможно без чуткого понимания как своих интересов, так и интересов партнеров. Важно не только достичь соглашения, но и обеспечить его выполнение.
